從決策的視角看市場：凝心聚力促發(fā)展
近三年行業(yè)來受疫情及全球經(jīng)濟(jì)衰退萎縮的大環(huán)境影響，行業(yè)內(nèi)的業(yè)績存在季節(jié)性波動和市場競爭加劇的風(fēng)險，眾有公司總經(jīng)理郭祥鳴始終不急不躁，腳踏實地，在2022年極端困難的情況下仍然招聘增加了技術(shù)研發(fā)人員，一步一個腳印，專注產(chǎn)品研發(fā)、順應(yīng)市場走向、誠實守信經(jīng)營，并因此贏得了眾多客戶的認(rèn)可和信賴，產(chǎn)品銷售遍及全國各大中小城市。他表示：眾有的快速發(fā)展離不開企業(yè)的自我沉淀，無論正在經(jīng)歷什么，都是一道道考驗，我們要做的則是抓住每一次的機(jī)會！
以客戶為中心，是企業(yè)的生存之道。郭總認(rèn)為：“要想客戶心甘情愿為產(chǎn)品和服務(wù)付費，我們就必須依照客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高水平服務(wù)。”2022年，眾有在產(chǎn)品線上做了擴(kuò)容，原產(chǎn)品包括除濕機(jī)、低露點轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)、單元式空調(diào)、恒溫恒濕空調(diào)、潔凈式空調(diào)、屋頂式空調(diào)、冷水機(jī)組、組合式空調(diào)機(jī)組、地下人防除濕空調(diào)系統(tǒng)，在老產(chǎn)品線進(jìn)行優(yōu)化的同時推出了恒濕機(jī)和全變頻高精度恒溫恒濕空調(diào)，同時銷售渠道也做了新突破。今年新成立市場服務(wù)部，專門針對甲方終端用戶、各大設(shè)計院、招標(biāo)服務(wù)公司提供售前的技術(shù)咨詢、技術(shù)支持服務(wù)，讓服務(wù)走在銷售前面。針對每位客戶的不同需求，從方案設(shè)計、設(shè)備選型計算以及產(chǎn)品制造和工程服務(wù)等環(huán)節(jié)都能提供科學(xué)合理的空氣處理系統(tǒng)解決方案。
品質(zhì)和價格是發(fā)展的生命線。在全球疫情肆虐下，眾有在2022年7月份與阿里巴巴簽約“金品誠企”合作開通國際站，金品誠企是阿里巴巴國際站面向平臺實力商家推出的高級會員產(chǎn)品，企業(yè)必須經(jīng)阿里巴巴平臺權(quán)威實力驗真的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。這是眾有今年做的一項比較重大的突破，因眾有公司主心產(chǎn)品為工業(yè)定制化設(shè)備，此前一直做國內(nèi)市場。“現(xiàn)如今，全球經(jīng)濟(jì)高度一體化，眼光應(yīng)該更長遠(yuǎn)，企業(yè)需要走出去看一看。”大浪淘沙，能夠在市場占有一席之地的必須是質(zhì)量過硬有保障的產(chǎn)品品牌。郭總講道：“我們的發(fā)展得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)為眾有品牌發(fā)展的根基，構(gòu)建產(chǎn)品品質(zhì)的高口碑是我們贏得未來的保障。”
新冠疫情導(dǎo)致的原材料上漲、失業(yè)率高攀，需求下降，企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)欲望不足導(dǎo)致工業(yè)空調(diào)市場出現(xiàn)下滑。越是惡劣的大環(huán)境，市場便會出現(xiàn)為了生存的無序競爭，行業(yè)價格亂象、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不規(guī)范，從而犧牲企業(yè)利潤。企業(yè)要在這樣的環(huán)境下生存發(fā)展，還是要穩(wěn)打穩(wěn)步從產(chǎn)品技術(shù)更新和工藝質(zhì)量做起，不能被一時的“測試”影響而自亂陣腳，企業(yè)更多地還是需要長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，從根源處立好根基，通過技術(shù)革新、產(chǎn)品革新、加強(qiáng)品牌服務(wù)來達(dá)到增加市場份額。
打造一支高凝聚力，并且打勝仗的團(tuán)隊不僅僅只是銷售，一支好的銷售團(tuán)隊能夠參透背后的管理制度、團(tuán)隊的力量。眾有品牌在除濕及恒溫恒濕特種定制產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域有一點點成績，眾有將繼續(xù)在特種除濕及工業(yè)空調(diào)領(lǐng)域扎根發(fā)展；但規(guī)模增大的同時也帶來相應(yīng)的管理風(fēng)險，隨著經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，將對現(xiàn)有的管理體系、管理人員提出更高的要求。公司將加強(qiáng)優(yōu)秀人才梯隊建設(shè)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打好人才基礎(chǔ)，并將不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)和系列行之有效的規(guī)章制度，不斷提升公司治理和管理水平，一步步在市場上披荊斬棘，專注產(chǎn)品、增加品牌曝光度，讓更多的人知道眾有、了解眾有。
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